本文为作者【杜建刚】原创，最早发表于“知乎”。禁止商业用途转载，如有需要请联系本站。
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很多创业企业想通过融资获得企业发展资金，但是绝大多数企业创业者对资本市场是陌生的。很多创业者都知道红杉、IDG、高瓴、真格这样的知名大VC。但实际上，一般的项目很难进入到他们的视野，能够投我们的大概率是一些中小VC。

当然和其他行业一样，这个行业也充满了皮条客甚至是骗子。比如让你交个几百块参加路演会议，实际上是个洗脑课，稀里糊涂的又去交上万的培训费。更有甚者，后面还有各种名目的尽调费、律师费、评估费等。把创业企业当韭菜，让人防不胜防。

我在做VC的那几年，遇到过形形色色的创业者。有的对自己的项目阶段和估值不了解，明明是种子阶段，东西还在实验室，却叫价几百上千万。还有的视股权如命，又想要钱，又舍不得股权。还有创业者想着投资人不懂自己的行业，包装项目，数据造假，忽悠投资人。这是明显低估了专业投资人的段位。都是能去华山论剑的人精，你拿个假数据就能忽悠了？

更多的创业者没有商业计划书（BP），或者拿个企业介绍（或者是叫商业计划书的企业介绍）就来谈。也有创业者和投资人初次接触就拿上万字的word出来。这种商业计划书哪个投资人会看？ 这是几乎所有的创业者都会犯的问题。

我发现，一个创业者你自己明白要做什么，和让别人明白你要做什么其实是两件事情。很多创业者并不能很清晰的描述自己想要做的事情。

对创业者来说，从撰写BP、对接投资人，到条款沟通、选择投资机构、估值，以及创业初期的股权结构设计、合伙人引进、股权激励，等等，面临一大堆问题。不知道如何估值，不了解资本市场，不知道如何融资。

对于绝大多数创业者来说，融资真的是个技术活。

我做过VC，也创过几次业。自己的企业也融过资，几个项目加起来也有大几千万吧。也算是拿到了一些结果。另外，我也是一个还算资深的商业策划人。所以，我会从投资、创业和商业策划三个视角来解读一个企业如何才能融到资。

其实融资的本质就是把股权和增长销售出去。明白了这个底层逻辑，你会发现，技术真的不是事儿。

我们希望能够帮助创业者更好的理解资本市场，理解企业融资，从而更快实现融资，拿到结果。

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