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很多创业者会抱怨，我们辛辛苦苦的做运营、做市场、做品牌，已经做出一定基础了，为啥不被投资人待见？而有些 “只差一个程序员”的项目却可以拿到投资？投资人到底青睐什么样的项目？

这本质上是投资逻辑的问题。也就是说，你的项目不符合投资人的投资逻辑，不具有投资价值。

融资的本质就是把“增长和股权”销售出去，其核心就是可持续的增长能力与前景。所以好的项目的应当具有下述特点：

1、赛道好：巨大且高速增长、痛点明确、没有头部、低风险。

2、模式好：目标明确、切中要害、定位清晰。

3、团队好：能力与赛道模式战略匹配、股权结构合理。

4、战略好：战略清晰、核心竞争力突出、有护城河，能拿到业绩。

这四点是增长的必要条件。那可不可以说，达到这四个条件的项目是不是就稳了？也不是。其实能上投委会的项目基本都具备这几点，但是依然有很多项目被否掉。这样的项目只能说具备了投资的基本条件，也就是具备了项目价值，具体投不投还要看项目的投资价值。那什么样的项目才有投资价值呢？

我们先来看投委会否决一个项目的理由通常是什么？使用最多的四个理由：

1、不符合基金的投资偏好。

2、估值高。

3、项目风险大。

4、退出不确定。

你看，这几条没有一个和增长相关。

那投资人投资的逻辑到底是什么？我们先了解下投资公司的赚钱逻辑。

简单的说，投资公司做的是股权的买进卖出，本质上和商品买卖没啥不同。低价买入，高价卖出，赚的是股权溢价的钱，也就是企业增长的钱。

我们举个例子。

假设你要买台车。你是不是要先想好买什么车？是轿车还是SUV？是油车还是电车？是A级还是B级、C级？对于投资也要考虑这些问题，也就是你的项目首先要符合基金的投资偏好。经过这么多年的发展，VC已经日趋专业化和细分化，一个基金在成立的时候就已经设计好了投资组合，投什么，投哪个阶段都是早已定好的，不会轻易改变。

假设你认为有款车非常不错，你认为这台车价值10万。如果只知道车的价值你肯定不会买，你还需要知道销售价格。如果车的价格是12万你肯定就不会买了。如果价格是8万呢？是不是多了2万的差价？经济学中把这2万的差价叫做让渡价值，让渡价值决定了你是否会购买。

对投资也是一样的道理。项目好还不行，还要有好的价格，投资公司赚的就是企业增长的差价。也就是说，你的项目估值一定要合理。我接触过的很多投资者不重视估值或者漫天要价，认为只要项目好就会有人投资。但好项目还要有好价格才行。

那价格合适是不是就会投呢？也不是。就像买车，价格之外我们还要考虑这个车在当地能不能上牌、符不符合当地的排放标准等问题。这些问题不搞清楚，投资的风险就很大。投资公司的风控部门就是专门审核投资风险的。

那这些问题都解决了，你会买吗？依然不会。老司机还要考虑未来这个车在二手市场好不好出手，残值高不高的问题。对于风险投资，就是未来能不能顺利退出的问题。

我们再总结一下投资公司完整的投资逻辑。

1、项目价值高。赛道好、模式好、团队好、战略好。具有长期可持续增长的前景。

2、项目符合投资公司的投资偏好。

3、项目估值合理。

4、项目风险小，风险可控。

5、项目退出明确。

项目方只有解决了这五个问题，才符合投资逻辑，才具有较高的投资价值。

最后建议：按照这个逻辑写的BP才是真正的高分BP，才能在项目筛选阶段就脱颖而出。

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